Pentru a-i face pe ceilalti sa gandeasca la fel ca dumneavoastra, tehnicile prezentate in aceasta carte sunt indispensabile. Incadrati-i in tipologia corespunzatoare, identificati-le slabiciunile si punctele tari si apoi exercitati-va influenta cu toata forta!
Niciodata nu vei gasi secretele persuasiunii atat de precis adunate la un loc.
Ascunde-o de concurenta si tine-o aproape la negocieri.
Dezvolta-ti calitatile carismatice.
Fii un magnet pentru ceilalti.
Introducere
PARTEA 1: Configuratii ale persuasiunii
CAPITOLUL 1 Puterea de a influenta
CAPITOLUL 2 Gandirea bazata pe rezultat
CAPITOLUL 3 Legile persuasiunii
CAPITOLUL 4 Tehnici de persuasiune
CAPITOLUL 5 Impactul comunicarii non-verbale
CAPITOLUL 6 Informatia: cum se obtine, cum se foloseste
CAPITOLUL 7 Stiluri de comunicare: pregatirea mesajului
CAPITOLUL 8 Puterea din interior: cum se realizeaz? stapanirea de sine si puterea fata de altii
CAPITOLUL 9 Raportul instantaneu
CAPITOLUL 10 Prezentari puternice facute cu usurinta
CAPITOLUL 11 Intrebati pana
CAPITOLUL 12 Dubla victorie
PARTEA A II-A: Stapanirea tehnicilor de persuasiune avansate
CAPITOLUL 13 Structura persuasiunii
CAPITOLUL 14 Maestrul Convingerii – Partea I
CAPITOLUL 15 Maestrul Convingerii – Partea a II-a
ANEXA A Etica
ANEXA B Spalarea creierului