Nu te multumi cu putin

Tehnici de persuasiune aplicată pentru a obține ce îți dorești de la persoana din fața ta: victoria la birou, armonia acasă și rezultatul dorit în orice conversație importantă.

●      Strategii validate pe Wall Street în negocieri financiare și litigii de sute de milioane de euro

●      Predate la Harvard, MIT și Michigan: principii de persuasiune dezvoltate în unele dintre cele mai respectate instituții academice din lume.

●      Diplomația de Stat: Concepte aplicate de Departamentul de Stat al SUA în misiuni de criză în Columbia pentru a convinge fermierii și gherilele să abandoneze culturile de coca în favoarea legalității.

●      Fundamentele „Getting to Yes”: metode inspirate de Roger Fisher și Harvard Negotiation Project.

●      Tactici FBI: metode extrase din negocieri de criză, unde fiecare cuvânt poate schimba rezultatul.
 

Succesul și echilibrul în viață depind, mai mult decât am vrea să recunoaștem, de abilitatea de a naviga acele conversații dificile pe care majoritatea oamenilor preferă să le evite.

De la negocierea unui salariu binemeritat până la gestionarea unui conflict tensionat în familie, felul în care comunici îți dictează viitorul.

În „Nu te mulțumi cu puțin”, Attia Qureshi și John Richardson distilează decenii de experiență academică la MIT și Harvard într-un set de instrumente strategice, verificate în cele mai dure condiții de negociere din lumea reală.

Metodele lor au fost folosite în situații de criză precum:

●      Attia Qureshi a utilizat aceste principii în zone de conflict din Columbia, unde a lucrat pentru Departamentul de Stat al SUA, reușind imposibilul: a convins cooperative de fermieri aflați sub controlul cartelurilor să renunțe la producția de coca în favoarea agriculturii legale.

●      John Richardson și-a rafinat măiestria pe Wall Street, gestionând negocieri cu mize de sute de milioane de dolari în litigii federale de fraudă și oferind consultanță strategică pentru liderii de la Goldman Sachs, Credit Suisse sau Ericsson.

Această carte transformă negocierea dintr-o confruntare stresantă într-o practică a clarității. Vei învăța cum să construiești, cu exemple concrete și exerciții practice, încredere acolo unde există suspiciune, cum să îți stăpânești emoțiile sub presiune și, cel mai important, cum să obții tot ce-ți dorești de la persoana din fața ta.

Este momentul să încetezi să mai faci compromisuri și să începi să negociezi cu încrederea unui profesionist.

Recenzii:

„Nu te mulțumi cu puțin” este un ghid esențial pentru oricine a plecat vreodată de la o discuție gândindu-se: «De ce am acceptat asta?». Această carte te învață cum să nu mai oferi reduceri de volum propriului suflet.”

— Eric Barker, autorul bestsellerului Wall Street Journal „Barking Up the Wrong Tree”

„Nu te mulțumi cu puțin” oferă un set de instrumente și o gamă completă de pași practici, bazați pe decenii de experiență. Dacă vrei să aplici tehnici de negociere și să vezi rezultate concrete, această carte este pentru tine.”

— Chris Voss, autorul bestsellerului New York Times „Never Split the Difference”

„Nu te mulțumi cu puțin” transformă negocierea dintr-un exercițiu intelectual într-o practică fizică. Precum boxul, muzica sau improvizația, totul ține de ritm, repetiții și capacitatea de a citi sala. Această carte va face mai mult decât să îți schimbe felul în care privești influența: te va antrena cum să te miști prin lume.”

— Daniel H. Pink, autorul bestsellerului #1 New York Times „The Power of Regret” și „Drive”

„Nu te mulțumi cu puțin” oferă un amestec de principii psihologice și exerciții practice care le permite cititorilor să negocieze cu o eficiență de neclintit în orice situație. Această carte este indispensabilă pentru oricine își dorește să treacă la nivelul următor.”

— Robert Cialdini, autorul bestsellerelor New York Times „Influence” și „Pre-Suasion”