Avantajul AI: Strategii de vânzări pentru descătușarea puterii AI, ca să economisești timp, să vinzi mai mult și să zdrobești concurența!

Cartea este un ghid necesar pentru profesioniștii din domeniul vânzărilor care vor să integreze inteligența artificială în procesul lor de lucru pentru a economisi timp, a crește vânzările și a obține un avantaj competitiv.

Cei doi autori, ambii profesioniști în domeniul vânzărilor, subliniază faptul că:

• AI va deveni un instrument esențial pentru agenții și clienți în viitor.

• Automatizarea poate eficientiza procesele, dar nu poate înlocui relațiile umane în vânzările complexe.

• Abilitățile sociale și relaționale vor rămâne decisive pentru succes.

• Ne aflăm la începutul unei revoluții în inteligența artificială, iar cei care nu o vor adopta vor fi depășiți rapid.

Ghidul oferă metode de utilizare a AI-ului în comunicare, prospectare, planificare, negociere și încheierea tranzacțiilor, într-un format clar și concis, adaptat nevoilor vânzătorilor din prima generație AI.

Mesajul central al cărții este acesta: pregătiți-vă acum, pentru că oportunitatea AI este aici și nu trebuie ratată.

*****

O carte practică despre vânzări, un ghid necesar pentru profesioniștii din domeniul vânzărilor care vor să integreze inteligența artificială în procesul lor de lucru.

Pentru că dacă vă doriți să aveți succes în viitor în acest domeniu va trebui să folosiți în mod obligatoriu inteligența artificială.

Dar rolul acestei cărți este de a vă învăța cum să faceți acest lucru.

Ghidul oferă metode de utilizare a AI-ului în comunicare, prospectare, planificare, negociere și încheierea tranzacțiilor, într-un format clar și concis, adaptat nevoilor vânzătorilor din prima generație AI.

Mesajul central al cărții este acesta: pregătiți-vă acum, pentru că oportunitatea AI este aici și nu trebuie ratată.

Perspectiva care ni se oferă pe măsură ce AI ia amploare este destul de sumbră, de aceea, trebuie să ne adaptăm astfel încât să folosim AI ca pe un avantaj:

„În această nouă lume îndrăzneață, vor exista trei tipuri de oameni:

1. Oamenii care vor fi înlocuiți de roboți.

2. Oamenii care vor fi controlați de roboți.

3. Oamenii care vor evolua cu ajutorul roboților.

Pentru a supraviețui și a prospera în viitor, este esențial să ne situăm în cea de-a treia categorie. Trebuie să ne concentrăm pe a fi oameni.

Trebuie să devenim fundamental mai buni în a face lucrurile pe care numai oamenii le pot face.

Trebuie să folosim AI ca pe un instrument care să ne sporească avantajul uman și să ne ofere mai mult timp pentru a face acele lucruri la care ne pricepem cel mai bine.”

În aceste condiții, avantajul AI în vânzări va consta în automatizarea și personalizarea proceselor prin:

• crearea de conținut și mesaje adaptate clientului,

• liste dinamice de prospectare,

• răspunsuri automate,

• previziuni de vânzări mai precise și

• simulări virtuale pentru formare.

În felul acesta echipele vor lucra mai rapid și mai eficient.

Deși AI va prelua analiza datelor și sarcinile tehnice, rolul agentului de vânzări va fi mai important, concentrându-se pe construirea de relații autentice și personalizate.

Observăm astfel că oamenii și AI au avantaje complementare: AI procesează rapid datele, iar oamenii creează legături emoționale autentice.

Succesul în vânzări va veni astfel din folosirea AI pentru sarcinile tehnice, păstrând timpul și energia pentru relațiile umane.

Cheia este abordarea celor „3 A”:

• Adoptați tehnologia,

• Adaptați-o la propriul stil,

• Asimilați-o prin practică constantă.