Cum convingi un faptas sa-si recunoasca nelegiuirile? Dar un angajat sa admita ca a furat din companie? Si cum vei reusi sa-l faci pe partenerul de viata sa admita ca a mintit?

Daca în bestsellerul Spy the Lie, cei trei fosti agenti CIA te-au învatat cum sa detectezi înselatoria, acum vei afla în ce fel poti sa-l determini pe celalalt, în mod persuasiv, dar neagresiv, sa destainuie secretele ce-l apasa.

Plecând de la propria experienta de interogatori, autorii ofera o serie de tehnici relevante pentru arta "smulgerii" adevarului: tinerea celui interogat în modul de gândire pe termen scurt (pentru a nu se mai întreba ce va pati daca marturiseste), proiectarea vinovatiei ("Poate ca ceva independent de tine te-a împins sa faci asta"), rationalizarea actiunilor ("Multi ar fi reactionat la fel în atare conditii"), empatia cu faptasul si identificarea tipurilor sale de rezistenta. Cartea este o dovada vie ca tehnicile create pentru contraspionaj sau investigatii penale pot fi adaptate destul de usor pentru interviul de angajare, în examinarile din sala de tribunal, la masa negocierilor sau în viata de familie.

Philip Houston (creatorul metodei de detectare a înselatoriei), Michael Floyd (specializat în testarea prin poligraf) si Susan Carnicero (psiholog criminalist) sunt fosti membri CIA si cofondatori ai QVerity, companie specializata în traininguri pentru detectarea înselatoriei.