Continuînd munca celui mai faimos scriitor si formator motivational, Dale Carnegie, firma de training Dale Carnegie & Associates este astazi una dintre cele mai importante din întreaga lume. Cursurile tinute aici au devenit o importanta etapa de pregatire în cariera oricarei persoane preocupate de succesul profesional.

Cartea de fata este primul curs al Dale Carnegie & Associates publicat în limba romana - un îndrumar eficient, structurat logic, ce se dovedeste benefic atît pentru cei care vînd, cît si pentru cei care cumpara. El cuprinde rezultatele unor ani întregi de cercetari si experienta ai unora dintre cei mai mari specialisti americani în vînzari.

Lucrarea de fata reprezinta o investitie necesara, la îndemîna oricarui om ce asaza profesionalismul pe primul plan. Tehnicile si recomandarile din aceasta carte vizeaza fiecare etapa a procesului de vînzare în parte, de la identificarea clientilor potentiali pîna la livrarea produsului. Aplicarea lor va poate aduce avantaje serioase în fata competitorilor.

*****

Carnegie, Dale (pe numele lui real Dale Carnegey) s-a nascut la 24 noiembrie 1888 la o ferma saraca din Missouri si s-a stins din viata la 1 noiembrie 1955, la Forest Hills, New York, in plina glorie. Este unul dintre deschizatorii de drum in domeniul artei vorbirii in public si cel mai mare autor de literatura motivationala. Pe Dale Carnegie il regasim in topul celor mai bine vinduti autori din toate timpurile. La aproape jumatate de veac de la moartea lui, atit scrierile, cit si cursurile sale sint la fel de solicitate ca si in primii ani dupa lansare. Eforturile lui Dale Carnegie de raspindire a unor metode prin care oamenii sa invete sa-si optimizeze relatiile cu semenii si cu lumea au fost preluate de Fundatia Carnegie.