Psihologia Persuasiunii. Amplifica-ti puterea de convingere si invata sa te aperi de manipulare

Psihologia persuasiunii si-a capatat locul de ceea mai importanta carte publicata vreodata despre acest subiect datorita valorii practice a informatiilor oferite, explicand de ce unii oamenii sunt extrem de convingatori si cum putem sa-i invingem cu propriile arme. Veti afla cele 6 secrete psihologice care se afla in spatele impulsului nostru puternic de a ne supune, cum pot fi ele folosite fara a fi dedectate, cum sa ne aparam impotriva lor si cum sa punem la lucru acele secrete in folosul nostru.
Aceasta carte iti garanteaza doua lucruri. Niciodata nu te vei mai simti obligat sa spui "da" cand de fapt simti ca ar fi in interesul tau sa spui "nu" si cu siguranta vei avea mai multa influenta decat ai avut vreodata.

"Este ciudat ca, in ciuda importantei lor, majoritatea dintre noi stiu foarte putin despre modelele de comportament automat. Oricare ar fi motivul actualei situatii, este vital sa intelegem ca suntem teribil de vulnerabili fata de oricine le cunoaste modul de functionare. In functie de motivele pentru care o persoana doreste sa le foloseasca, oricare dintre tehnicile de obtinere a supunerii tratate in aceasta carte poate fi folosita pentru a face bine sau rau.
Realitatea sugereaza ca ritmul mereu mai accelerat si cantitatea zdrobitoare de informatii specifice vietii moderne vor face ca supunerea negandita datorata modelelor de comportament automat sa fie din ce in ce mai raspandita in viitor. Prin urmare, va fi tot mai important pentru membrii societatii sa inteleaga exact care sunt principiile psihologice care influenteaza tendinta de a te supune unei solicitari si cum sunt folosite armele de influentare de maestrii in psihologia supunerii."
Autorul

Doctorul in filozofie Robert B. Cialdini sustine cursuri universitare si post-universitare despre persuasiune si influenta sociala la University of North Carolina si Columbia Univeristy. El este in prezent seful catedrei de psihologie si membru al Consiliului de Conducere al Arizona State University.

Recomandari:

Totul despre psihologia persuasiunii sapa adanc si scoate la lumina mecanismele de supunere ascunse inimile si creierele noastre
Best Sellers Magazine, USA

Totul despre psihologia persuasiunii este o lectura obligatorie pentru oameni care sunt sau aspira la functii de conducere
Journal of Retailling, USA

Fragment Psihologia persuasiunii

Este ciudat ca, in ciuda importantei lor, majoritatea dintre noi stiu foarte putin despre modelele de comportament automat. Oricare ar fi motivul actualei situatii, este vital sa intelegem ca suntem teribil de vulnerabili fata de oricine le cunoaste modul de functionare.

In functie de motivele pentru care o persoana doreste sa le foloseasca, oricare dintre tehnicile de obtinere a supunerii tratate in aceasta carte poate fi folosita pentru a face bine sau rau.

Realitatea sugereaza ca ritmul mereu mai accelerat si cantitatea zdrobitoare de informatii specifice vietii moderne vor face ca supunerea negandita datorata modelelor de comportament automat sa fie din ce in ce mai raspandita in viitor.

Prin urmare, va fi tot mai important pentru membrii societatii sa inteleaga exact care sunt principiile psihologice care influenteaza tendinta de a te supune unei solicitari si cum sunt folosite armele de influentare de maestrii in psihologia supunerii

Cuprins:
Capitolul 1 : Arme de influentare
Capitolul 2 : Regula reciprocitatii
- Regula reciprocitatii este atotputernica
- Regula reciprocitatii obliga la datorii nedorite
- Regula reciprocitatii poate declansa schimburi neoneste
- Concesiile reciproce
- Cum sa te protejezi de influenta exercitata de actiunea principiului reciprocitatii
Capitolul 3 : Angajament si consecventa
- Angajamentul este cheia
- Actul magic
- Ochiul public
- Efortul suplimentar
- Alegerea interioara
- Cum sa te protejezi de influenta exercitata de actiunea principiului consecventei
Capitolul 4 : Dovada sociala
- Cauza mortii : nesiguranta
- Cum sa obtii ajutor in situatii de urgenta
- Sunt maimuta si imit
- Cum sa te protejezi de influenta exercitata de actiunea principiului dovezii sociale
Capitolul 5 : Simpatia
- Atractia fizica
- Asemanarea
- Complimentele
- Stabilirea unor legaturi
- Conditionarea si asocierea
- Cum sa te protejezi de influenta exercitata de actiunea principiului simpatiei
Capitolul 6 : Autoritatea
- Aparenta fara continut
- Titlurile
- Hainele
- Accesoriile
- Cum sa te protejezi de influenta exercitata de actiunea principiului autoritatii
Capitolul 7 : Raritatea
- Rezistenta psihologica
- Conditiile optime
- Cum sa te protejezi de influenta exercitata de actiunea principiului raritatii
Capitolul 8 : Influenta instantanee