Trebuie sa intelegem ca industria constructiilor se schimba foarte repede (Paul Pryor)

Pe piata de constructii de astazi, in care modurile in care facem afaceri s-au schimbat, cheia succesului consta in a combina competenta de stricta specialitate tehnica cu un bagaj solid de competente in domeniul managementului organizational.

Numai constientizand ce anume le lipseste si ce nu stiu inca, firmele de constructii isi vor putea dezvolta arsenalul de competente si strategii necesare pentru a supravietui in urmatorii 10 ani. Parcurgand cartea, veti descoperi care sunt principalele trei directii de actiune care conduc la succes pe viitor.

Paul Pryor este un profesionist cu experienta in industria constructiilor. Detine o diploma universitara in administrarea afacerilor si face parte din mai multe organizatii profesionale, printre care: Societatea West Point din Philadelphia, Comisia Senatoriala Americana de Consultanta de pe langa Institutul American al Arhitectilor, Asociatia Americana de Management in Constructii si Consiliul Director al Societatii Americane a Specialistilor in Devize de Lucrari.

Cuprins: Marketingul serviciilor de constructii

Consideratii generale
Managementul constructiilor
Planificarea strategica corporativa
Procesul de marketing corporativ
Responsabilitati de marketing organizationale
Pozitii (nise) de marketing esentiale
Profesionalizarea activitatii de vanzari
Dezvoltarea afacerilor
Propunerile de oferta pentru clienti si proiecte
Tehnici de comunicare
Cum achizitioneaza beneficiarii serviciile de constructii.
Prezentarile de marketing