Negocierea este o adevarata arta. De succesul ei depinde daca reusiti sa vindeti sau sa cumparati avantajos, sa obtineti o marire de salariu sau sa incheiati afaceri profitabile. Cu ajutorul lui Roger Dawson, fondator al Power Negotiating Institute si renumit expert in negociere si persuasiune, veti reusi sa stapiniti cele mai eficiente strategii si cele mai inteligente tactici pentru a obtine ceea ce doriti.

Cuprins:
Cere mai mult decit te astepti sa primesti
Nu accepta niciodata prima oferta
Retragerea ofertei
Capcana
Diversiunea
Alegerea selectiva
Gestionarea dificultatilor din timpul negocierii
Tacticile de constringere
Puterea informatiei
Puterea recompensei
Puterea respectului
Negocierea de tip cistig-cistig