Adevar, minciuna si advertising nu este numai o carte extraordinara despre account planning, este, in acelasi timp, o carte extraordinara despre advertising.
Jane Newman, Strategic Planning Director la Merkley, Newmann & Harty

Adevar, minciuna si advertising urmareste sa familiarizeze publicul cu o fata mai putin cunoscuta a advertisingului - account planningul, fiind prima lucrare dedicata exclusiv acestei discipline controversate. Account planningul are ca unic scop crearea unui advertising care sa suscite reactii favorabile din partea targetului.

In timp ce multi din bransa inca se mai incapataneaza sa studieze in amanunt comportamentul consumatorilor, extrapoland tendinte demografice si elaborand tipare comportamentale complexe, Steel propune o abordare a cercetarii consumatorului bazata pe simplitate, observatii de bun simt si creativitate. Autorul prezinta campanii publicitare celebre, urmarind sa evidentieze importanta pe care aceasta disciplina o acorda intelegerii si acceptarii consumatorilor ca parteneri in procesul dezvoltarii advertisingului. Mesajul care razbate din paginile acestei carti este acela ca account planningul bine gandit duce la activitati de marketing si advertising mai bune si mai eficiente atat pentru agentii, cat si pentru clienti.

Despre autori
Don E. Schultz este profesor de comunicare integrata de marketing la Universitatea Northwestern, presedinte al Agora, Inc. si, in trecut, membru al consiliului director al Promotion Marketing Assocatiation of America.

William A. Robinson este recunoscut pe plan international ca practician de frunte in domeniul promovarii vanzarilor. Este autorul catorva carti (incluzand "Esentialul despre promotii") si este o figura marcanta in cadrul work-shop-urilor internationale pe tema promotiilor.

Lisa A. Petrison este consultant de marketing si profesor la Universitatea Northwestern, unde preda advertising si marketing prin intermediul bazelor de date.