De acum inainte vei fi foarte atent cand vei citi un ziar, vei face cumparaturi sau vei asculta un mesaj politic. Te va ingrozi sa afli ca esti manipulat 24 de ore din 24 !

Supunerea fata de o autoritate este un comportament uman general, rezultind din statutul de fiinta sociala al omului. Adesea acest comportament se afla la originea incercarilor de manipulare.

Sinteza a bogatei literaturi consacrate subiectului in ultimele decenii, volumul prezinta tehnicile de influentare a comportamentului, in sens pozitiv sau negativ. Lectura lui ne ajuta sa intelegem cum se exercita influenta si manipularea in viata de zi cu zi si sa le dejucam eficacitatea prin cunoasterea mecanismelor psihologice la care ele apeleaza.

Cuprins:

Capitolul 1. Arsenalul influentarii
Mecanismul automat
Miza pe o singura carte
Profitorii
Jujitsu
Sumar
Teme de studiu

Capitolul 2. Reciprocitatea: Dai, primesti, si primesti, si primesti…
Modul de functionare
Preponderenta regulii
Politica
Mostra nu tocmai gratuita
Acceptul aduce datorii nedorite
Regula poate favoriza schimburi inechitabile
Concesii reciproce
Respingere-repliere
Concesiile reciproce, contrastul perceptiv si misterul Watergate
Rau daca faci, rau daca nu faci
Profita de mine si nu uita sa ma mai cauti
Placutele efecte secundare ascunse
Responsabilitatea
Satisfactia
Apararea
Respingerea regulii
Încoltirea inamicului
Sumar
Teme de studiu

Capitolul 3. Angajament si consistenta Sperietorile mintii
Cârpeala
Refugiul nebunilor
De-a v-ati ascunselea
Promisiunea este cheia
Cuget si simtire
Scamatoria
Atentia publica
Plusul de efort
Alegerea interioara
A sta pe propriile picioare
A lua atitudine pentru binele public
Apararea
Stomacul
Inima
Sumar
Teme de studiu

Capitolul 4. Validarea publica. Adevarul este în noi
Principiul validarii publice
Forta multimii
Cauza mortii: incertitudinea
Abordarea stiintifica
Devictimizarea
Maimutareala
Moartea maimutarita , tara maimutelor
Apararea
Sabotajul
Urmarea modelului
Sumar
Teme de studiu

Capitolul 5. A fi simpatic Hotul prietenos
A-ti face prieteni pentru a influenta oamenii
De ce te plac? Da-mi voie sa-ti însir motivele
Atractia fi zica
Asemanarea
Complimentele
Contact si cooperare
În tabara
Înapoi la scoala
Conditionare si asociere
Numele de Pavlov va spune ceva?
De la Stiri si Vreme, la Sport
Apararea
Sumar
Teme de studiu
Capitolul
Autoritatea Politetea controlata
Forta autoritatii
Modurile supunerii orbesti si pericolele acesteia
Forma fara fond
Titlul
Îmbracamintea
Accesoriile
Autoritatea autoritatii
Sinceritatea sireata
Sumar
Teme de studiu

Capitolul 6. Limitarea Regula celor putini Mai putin e mai bine, mai deloc e mai rau
Numar limitat
Timp limitat
Inertia psihologica
Inertia la vârsta adulta: dragoste, arme si clabuc
Cenzura
Conditii optime
Noua raritate Fursecurile si confl ictul civil
Competitia pentru resursele limitate: o nebunie fara rost
Apararea
Sumar
Teme de studiu

Capitolul 7. Influenta instantanee Acceptul primar într-o epoca a automatizarii
Automatizare primitiva
Automatizare moderna
Binecuvântate fie scurtaturile
Teme de studiu