Libraria Bucuresti, numai carti bune
Libraria Bucuresti, numai carti bune
Fantanile tacerii

Contul meu

Cosul meu

Relatii Clienti

Cum Cumpar ?
NOUTĂŢI
ÎN LIBRĂRIE
BESTSELLER
TOP 20 VANZĂRI
OFERTE SPECIALE,
COLECŢII ŞI PACHETE
Aboneaza-te la newsletter
ANPC
Cand cumparatorul spune nu
Cand cumparatorul spune nu
Editura: Business Tech
Data aparitiei: 2016
Numar de pagini: 318
Autor(i): Tom Hopkins, Ben Katt
Editura: Business Tech
Disponibilitate: In stoc

"Cand cumparatorul spune NU" este o carte de strategii esentiale pentru a realiza o vanzare.

Este o carte plina de explicatii si detalii cu exemple de dialog din situatii reale.

Este o bijuterie tehnica ce contine pasii necesari care te vor instrui si ghida de acum inainte de ...
Pret: 49,00 lei
buc.
CARTI » Business, economie, finante » Cand cumparatorul spune nu

Cand cumparatorul spune nu

"Cand cumparatorul spune NU" este o carte de strategii esentiale pentru a realiza o vanzare.

Este o carte plina de explicatii si detalii cu exemple de dialog din situatii reale.

Este o bijuterie tehnica ce contine pasii necesari care te vor instrui si ghida de acum inainte de la momentul de stabilire a legaturii cu potentialul client si pana in momentul in care acesta rosteste binecuvantatul DA!

Prima sectiune se ocupa direct de cat de inconfortabil emotional este sa auzi un “nu” . Vei afla cat de multe sensuri posibile are cuvantul “ nu” si vei beneficia de o prezentare generala a primului sistem de vanzari complet din lume: Modelul Circular al Persuasiunii.

Sectiunea a doua analizeaza fiecare etapa a procesului de vanzare care te conduce la prima ocazie de finalizare. Sunt detaliate motivele pentru care cumparatorul prefera sa spuna “nu”. Vei afla:

-Moduri nonverbale pentru a stabili o legatura empatica;

-Un set de intrebari de explorare pentru etapa in care identifici nevoile cumparatorului;

-Cateva concepte puternice pentru prezentarea solutiilor;

-Care sunt cele mai mari greseli pe care le-ai putea face in timpul etapei de finalizare a vanzarii.

Sectiunea a treia detalieaza cum sa reactionezi efectiv atunci cand cumparatorii spun “nu”. Vei invata cum sa folosesti obiectiile si intrebarile lor ca sa-i conduci la un moment favorabil deciziei. De asemenea, descoperi care sunt tehnicile de negociere castigatoare pentru ambele parti.

Din cea de-a patra sectiune vei afla cum sa raspunzi atunci cand cumparatorii spun “da”. Afli, in sfarsit, cum sa creezi de-a lungul intregii intalniri conditiile care sa iti favorizeze obtinerea unor referinte solide- exact genul de referinte de care ai nevoie ca sa iti asiguri viitoare intalniri de vanzari si viitoare vanzari.

Ce parere ai despre cartea "Cand cumparatorul spune nu" ?

Cine a cumparat Cand cumparatorul spune nu, a mai cumparat si:
Metode euristice simple pentru decizii inteligente
Gerd Gigerenzer, Peter M. Todd, Grupul de cercetare ABC
Inovatorii. Cum a creat revolutia digitala un grup de hackeri, genii si tocilari
Walter Isaacson
Limbajul trupului in mediul de afaceri
Allan Pease, Barbara Pease
Cele trei reguli. Cum gandesc companiile exceptionale
Michael E. Raynor, Mumtaz Ahmed
Abonare newsletter
Relatii clienti
termeni si conditii
Cartea Saptamanii
| Despre noi | Carti Online | Reguli confidentialitate | Sitemap |
© LIBRARIA BUCURESTI ONLINE